洞察·观点
AWS 中国业务的三道坎
上周，AWS 技术峰会在北京举行，这是 AWS 2019 技术峰会的第二站，这次会议之所以引发诸多关注，主要是新晋 AWS 全球副总裁兼大中华区执行董事张文翊首次亮相。7 月 11 日，亚马逊宣布任命张文翊担任 AWS 在华掌门人，负责大中华区的业务发展、市场战略规划和执行工作，直接向 AWS CEO Andy Jaasy 汇报。
此举被认为是 AWS 全面发力中国市场的信号，公开资料显示，张文翊曾为亚马逊在华业务扩张立下「赫赫战功」，她曾长期任职亚马逊中国，成功打造了 Kindle 相关业务，并推动 Prime 业务入华。
而在上周的技术峰会上，张文翊也向外界展示了 AWS 对于中国市场的野心，她抛出了五个关键表述来介绍 AWS 的能力，分别是：
- 技术领导者的云；
- 注重安全和隐私的云；
- 覆盖全球的云；
- 全球最佳商业实践的云；
- Day 1赋能行业Builder的云；
与此同时，伴随上海峰会的一系列产品降价之后，AWS 此次还推出了多个新产品，比较有代表性的是两个：
- EC2 产品：下一代通用型实例M5，通用型可突增实例T3以及一种新类型的R5 内存优化型实例；
- 物联网/边缘计算产品：AWS IoT Greengrass；
张文翊还强调了 AWS 的领先能力，36 kr 援引了她的这段话： 「.....AWS云天然就是从自己的全球规模商业实践中历练出来的。同时，AWS的客户数量、行业类型、应用类型、规模分布、地理及文化分布，都让其它云服务商望尘莫及......」
从公关、市场层面，这段表达没有任何问题，但如果将其放在 AWS 在华业务和产品层面，则没有多大说服力，对于 AWS 在华业务发展，我觉得要从三个方面去看。
首先，必须区分 AWS 的中国客户与 AWS 中国的客户。这是两个不同的客户群，前者是使用 AWS 全球业务的中国客户，后者则是使用 AWS 中国的中国客户，也就是将数据、业务放在北京或宁夏数据中心的企业。
目前 AWS 在中国拥有北京和宁夏两个区域，分别由光环新网和西云数据运营，但 AWS 中国的产品非常不完善，一个例子是，过去两年 AWS 主推的机器学习平台 Sagemaker 到现在都没有落地中国，而之前来自 IDC 的数据则显示，Sagemaker 在华的认可度并不低。
关于 AWS 在华产品的具体情况，可参见其官方说明，详细介绍了不同地区产品可用性，你会发现中国市场可用的产品非常少，这从一个侧面展示了 AWS 中国业务的尴尬，原本 AWS 完善的产品架构是其一大优势，但在中国却成了一个相当大的劣势，我无意过多去揣测其背后的原因，但这实实在在成为困扰 AWS 中国发展的重要障碍。
第二，中国云计算市场的基本格局还有巨大变数。云计算有着典型的马太效应，过去十年的时间里，阿里云确定了中国市场第一的位置，根据 IDC 最新的数据，从 2018 年下半年到 2019 年一季度，阿里云继续保持在 40% 以上的市场份额，而 AWS 中国份额一直在 7.2%，位列第四，但追赶者的势头却相当凶猛。
比如华为云从「Others」里脱颖而出，在 2019 年第一季度拿下 5.2% 的市场份额，而在 AWS 的前面，中国电信稳步增长，腾讯云则高歌猛进，两相对比之下，AWS 中国业务面临巨大压力。
第三，政策层面的不确定性将进一步影响云计算的市场变化。上周，国资委网站发布消息称，7月31日，国务院国资委党委书记、主任郝鹏会见了腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾。
根据官方通报的消息，「国资委鼓励支持中央企业与腾讯公司等互联网企业加强务实合作，将人工智能、大数据等与实体经济深度融合，推动传统产业转型升级、大力发展战略性新兴产业，培育壮大经济发展新动能。」
公开资料显示，就在一个多月前，郝鹏还会见了阿里巴巴集团董事局主席马云，官方媒体将这两个会见定性为加速「央企+互联网」的混改模式，而 AI、大数据领域合作一定离不开云计算的底层基础支撑，「二马」所掌握的，也是中国市场最大的两家云计算公司。
将上述举措放在微妙的中美关系下去看，或许还可以延伸出更多的解读，AWS 中国业务当然不会被禁止或退出，但政策的影响势必会将 AWS 排除在央企、大型企业的上云名单上，就在上月，阿里云在上海喊出了「全面上云」的口号，其主要客户群体就是政企企业。
上述三点，决定了 AWS 中国业务的空间有限，它还会缓慢发展，但无力改写这个市场的格局，也无法真正体现 AWS 的价值。这与技术无关，也与其在华团队是否努力无关。
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